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房企直播卖房成潮流效果仍存疑。

类似于屋子这样总价较高的大年夜宗破费品,在以前很难想象经由过程直播形成实际成交,而在疫情冲击下,贩卖面临伟大年夜压力的房企纷繁试水直播卖房,但实际效果仍存疑。

记者梳理发明,在海内疫情最为严酷的时期,房企率先推出线上售楼处,VR看房和特惠匆匆销是主流特色。不过,线上售楼处多半是把传统推销要领从线下转到线上,主播也基础是原有贩卖中介,在线上展示房源以及蓄客,着末照样要引流至线下成交。

随后,让明星或网红来带货是房企线上营销的一大年夜分水岭。据不完全统计,带货女王薇娅联手复地,李湘联袂富力,佟大年夜为、烈儿瑰宝合体上阵联手恒大年夜。有名演员刘涛在淘宝聚划算百亿补贴直播间开启首秀,线上推出一套万科双月湾海景房,原价每平方米12200元,直播间秒杀价每平方米5969元。大年夜张伟、汪涵携手碧桂园的超大年夜场直播则派发5.5元抵5.5万购房券,推出部分房源5折优惠等。

从线上售楼处走向直播卖房,疫情下的房企正被迫经历一场营销厘革,但直播卖房的买卖营业逻辑仍待市场查验。不足为奇,北京市住房和城乡扶植委近日宣布《关于进一步做好常态化疫情防控时代房地产开拓项目售楼场所治理的看护》,要求严格管控贩卖现场职员数量,分时分批向导顾客进入售楼场所。《看护》提出,鼓励开拓企业充分使用电话、互联网、VR、直播售楼等非直接打仗要领,开展线上楼盘展示、鼓吹等营销活动。

直播卖房给房企带来新的营销启示,假如共同线下的高效率蓄客,有望突破贩卖的僵局。只是,在直播卖房的历程中明星得到了流量,房企却不必然能得到销量。

“假如要说这几个月我最忙的工作,便是进修和策划直播卖房。”深圳一家房企的营销线认真人对记者表示,“我们也是追随潮流做了几回,但实际效果哪会有那么好,屋子靠直播很难卖出去的。”

“无非便是看中网高低定的优惠。”一位近期盘算买房的购房者称,“屋子照样要现场看,网上买房险些弗成能。”更有不雅点觉得,房企请来流量进行直播卖房的行径,与曩昔房企找明星出席线下品牌活动是一样的事理,本色上照样营销活动,而非贩卖行径。

明源地产钻研院觉得,首先直播电商的基因抉择其并不得当屋子这类非标准化产品;其次房地产专业性太强,很难展示屋子的产品信息。总体而言,把直播电商当做推广渠道效果远超贩卖渠道。

易居钻研院智库中间钻研总监严跃进表示,就直播卖房来说,实际上效果肯定是不好的。“由于实际上开拓商本身也可能不追求真的成交,便是借名人或明星来做营销。现在很多房企热衷直播,着实更多照样借直播来推广产品,是一种特殊的营销手段。既然没有太多效果,那么实际上直播本身也会面临瓶颈。终究直播本身也有资源。别的,直播中若是夸大年夜了房屋或产品的上风,那么也会涉嫌造假,这也是必要留意的地方。”

如今,线下贩卖已经开始规复,房企也终于可以从新采纳加倍长于也加倍主流的线下看房要领。只是,在突如其来风口眼前,谁都畏惧掉落队,不管是房企照样明星。

滥觞:中房网

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